「你需要首先构建核心用户群，这些人有相似的用户画像，并真正喜欢使用你的产品。」

撰文：Zen，PANews

在 TOKEN2049 首日，炙手可热的预测市场 Polymarket 成为参会者重点关注项目之一。该平台的创始人兼 CEO Shayne Coplan 今日也亮相主会场，并参与了主题为「走向主流：构建 Web3 消费者应用程序」（Going Mainstream: Building Web3 Consumer Apps）圆桌讨论。

除了 Shayne Coplan 外，还有 Founders Fund 合伙人 Joey Krug、AllianceDAO 创始贡献者 Qiao Wang 以及 ETHGlobal 联合创始人 Kartik Talwar 等嘉宾，共同探讨了 Web3 消费者应用的未来发展方向与挑战。PANews 对此次圆桌会议的核心内容进行了梳理与总结。

加密产品该如何营销与推广

「你需要首先构建核心用户群，这些人有相似的用户画像，并真正喜欢使用你的产品。」Shayne Coplan 认为，如果项目方未在真正打造出有用的产品前就开始进行营销，那么他们实际上就并不是真的在做推广。他补充道：「你需要花时间去弄清楚，如何专注于打造一个有用的产品。归根结底，我认为你一旦开发出产品，就需要了解你产品在市场中的定位：跟竞争对手相比如何，市场上还有哪些未满足的需求？」

「一旦清楚了目标用户，并明确了需要针对的群体，就需要找出合适的分销渠道去接触他们。」Shayne 透露，Polymarket 通常会先选择特定的垂直市场。他还表示，开发者需要专注于打造一些有实用价值的产品，了解它在市场中的定位，与竞争对手、替代方案相比，它是否能满足了某种潜在或尚未满足的需求。「一旦你知道了这些，你就会知道如何找到合适的分销渠道去推广它。」

在如何吸引更广泛的受众的问题上，Shayne 认为能够快速迭代产品开发是至关重要的。「深入到细节，并且真正痴迷于如何让早期客户使用你的产品，早期客户的反馈是什么？他们喜欢什么，不喜欢什么？你要突出什么，去除什么？如果你不能获取这些反馈，不能做到反馈、迭代、评估，你在打造最终能扩展的消费者产品时就处于劣势。」

产品是否需要强化用户的「加密技术」感知

「我认为这很微妙。」Shayne 称，越增加产品的复杂性，人们感受到产品的‘魔法’时刻的时间就越长，体验也就越困难。他认为涉及加密元素的部分仍有很多需要改进的地方，如果用户希望处理这些元素，开发者要让他们方便使用，负责任地处理掉。

而从另一个视角来看，如果项目方只愿意为加密领域的「回声室」构建产品，把责任推给用户，比如让他们自己搞懂链上操作，或者通过不同的工具来接入。这种方式实际上也并无问题，毕竟加密领域及市场也在不断扩张，不过这样就只能构建出一个小众的产品。「虽然没有什么错，也能够做出很多很棒的东西。但是，最终你还是要权衡各种不同的因素，」Shayne 说。

VC 如何挖掘优质加密应用

今年 5 月，Polymarket 宣布完成 4500 万美元 B 轮融资，领投方为 Founders Fund。「很多人认为我们投资是因为大选带来的市场热度。实际上，在我们真正决定投资之前，他们的热度并没有那么大。」Founders Fund 合伙人 Joey Krug 称，在很多人看来，今年突然爆红的 Polymarket 就是一夜成名的典型案例，而他表示，Shayne 其实早在 2016 或 2017 年就给他发过邮件，并谈及预测市场，多年来两人也都保持着至少每年一两次的交流。

「在消费领域，尤其是当产品已经上线时，你可以查看早期的市场反馈。」Joey 表示，他的主要标准之一是可持续的市场适配度。「如果你问我消费品领域什么最具吸引力，我会说，拥有这样一个真正良性循环的产品是最积极的信号。这让我们觉得值得投资。反过来说，如果你没有这样的循环，或者你必须投入 500 万美元甚至更多的奖励或激励机制来留住用户，那基本上是不可行的。说到底，产品的核心是需求。」

加密创始人应该具备哪些素质

Joey Krug 还提到了其评估创始人的几个关键因素。他称最好的创始人总能行动迅速，并快速迭代。「他们通常还对自己的愿景非常坚定，不轻易放弃，并具有打破常规的毅力和不屈不挠的精神。」他还表示，人们通常认为选择创始人是一个「打勾」的过程，希望勾选尽可能多的优点。但实际上最优秀的创始人在某些方面有着非常突出的能力，他们可能在一些方面表现非常出色，而在其他方面可能稍差一些，但这并不妨碍他们的成功。最后，他还提到创始人与市场的契合度也是成功的关键要素。

Alliance DAO 的 Qiao Wang 也表达相似的看法，他表示过去几年在消费品领域最成功的投资案例，几乎都是经过了两到三次的大转型。「因为几乎可以肯定的是，你的第一个产品不太可能成功，你需要进行调整。」他认为，基础设施类项目有明确的目标，很多时候是可量化的工程问题。而消费领域则非常不确定，创业者并不知道他们是否真的在解决正确的问题，因此需要能够非常快速地执行调整。